中國會展市場地位的提升，不僅改變了國際會展巨頭的態(tài)度，也喚醒了中國會展企業(yè)心中的“國際夢”。一方面，國際會展巨頭將進一步搶灘中國市場；另一方面，中國展會也試圖走向世界。面對國際化這把“雙刃劍”，中國會展企業(yè)如何在大本營和海外巨頭的搶占之間求得發(fā)展？

　　會展行業(yè)有其自身的發(fā)展規(guī)律，即品牌化、國際化。對于中國會展企業(yè)來講，中國展會如想走出國門就必須先做強國內(nèi)。從外資巨頭搶灘中國來看，進入中國市場也只是它國際化的一個延伸。而這些公司在本土、本國或者本區(qū)域市場，他們首先都是領(lǐng)導者。

　　以英國老牌展覽公司勵展博覽集團為例。這家全球著名的組展機構(gòu)，已有百年歷史。在全球大型展覽會開發(fā)、策劃、銷售及推廣的豐厚經(jīng)驗，并贏得優(yōu)質(zhì)、知名、權(quán)威展覽會主辦者的美譽。目前，勵展博覽集團在全球設(shè)有33個代表機構(gòu)。每年主辦的大型國際展覽會超過460個，涵蓋52個行業(yè)，所到之處都成為展覽行業(yè)的領(lǐng)航者，正如勵展中國區(qū)總裁蘭德隆說：“在我們所選擇的市場中成為領(lǐng)軍人物。”

　　對中國本土的展覽公司而言，盲目的辦展、擴張是不可取的，辦展前首先要研究市場，開發(fā)適合市場的展會。此外，展會要國際化更主要的還要包括展會的“管理”。展會要走出去，整個管理體系就必須跟上。因為，國際化的實質(zhì)是國內(nèi)成功的管理能力的復制，如果國內(nèi)不成功，就很難占領(lǐng)國際展覽市場。

　　從中國展會的當前現(xiàn)狀來看，中國會展企業(yè)離真正的國際化差距不小。一是展會本身質(zhì)量的差距，目前我國規(guī)模較大的展覽會大部分為政府主辦，而民營企業(yè)辦展又由于資金和經(jīng)驗的問題而出現(xiàn)這樣那樣的質(zhì)量問題。二是企業(yè)辦展已經(jīng)存在差距，對市場和用戶需求的研究不夠透徹，這需要長期的科學驗證和數(shù)據(jù)積累。三是展覽市場的無序競爭，類似安徽同時、同地出現(xiàn)兩個車展。另外，對中國會展邁出國內(nèi)市場還面臨一道道的門檻，還要過一道機制關(guān)和規(guī)模關(guān)。但這也是衡量一個展會能否進行國際化的重要標志。

　　事實上，中國會展市場本身就有國際化屬性，雖然外資巨頭的進駐讓身處其中的中國會展企業(yè)也感到壓力與威脅的同時，但也嘗到了甜頭，多種先進外資資金和經(jīng)驗的引入成為中國展會快速成長的助推器。從市場角度來看，外資企業(yè)雖進入中國會展業(yè)，但大部分是與國內(nèi)的會展企業(yè)共享這塊蛋糕，移植展和獨資辦展的數(shù)量很小。據(jù)不完全統(tǒng)計，2003～2006年期間，外資企業(yè)與中國企業(yè)共同組辦的展覽會共有50余個。

　　大量外資展覽公司蜂擁而入，中國會展業(yè)如何尋求競爭平衡點的問題，中展集團副總裁陳若薇有自己的看法。她認為，我國展覽業(yè)目前低水平、低層次競爭和重復建設(shè)的現(xiàn)狀決定了：首先要根據(jù)資本市場產(chǎn)權(quán)明晰原則，進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的兼并重組，整合資源優(yōu)化配置，使得產(chǎn)業(yè)自身不斷升級；其次，通過不斷的擴張，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的迅速壯大，增強與國外展覽業(yè)相抗衡的實力。

　　從政策市場來看，中國的入世后市場更加開放，為中國會展企業(yè)提供了多種創(chuàng)新的途徑。通過聯(lián)合辦展，引進人才、管理經(jīng)驗，與場館合作開發(fā)等多種方式，進一步融合了中國和世界的會展理念，強大中國展會市場的競爭力。